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现代年轻的消费人群家具更偏向哪一种风格

随着整个群体全面步入适婚年龄,90后正在逐渐的成为房地产及整个家居建材市场的主要消费人群,“年轻化”成为整个家居行业的主命题。

面对这样一个审美高度不统一的新生消费群体,家居品牌们都在发愁——这一届年轻人到底会更青睐哪种风格?他们的家到底长什么样?

事实上,家居风格迭代并非只有90后崛起这一次。正如物种进化一样,在经济发展大背景下,国内家居风格也经历了几次迭代进化。要想把握未来家居风格流行趋势,就不得不对此考究一番。

风格1.0以家居风格彰显地位

伴随着第一次消费升级,家居风格1.0也跟着到来。在经济向好,部分高消费群体迅速崛起的背景下,人们不再仅仅以家具本身使用功能为选择依据,风格权重也越来越高——在1.0时代,家居风格成为身份象征。各类以意大利奢侈风、欧式宫廷范定位的品牌,一度成为热门。比起实用和审美上的考量,这种风格的流行更多出于经济迅速增长刺激下的群体非理性。

这种流行趋势持续了很长一段时间后,随着大众消费理性回归。家居流行风格迎来了第二次升级……

风格2.0以家居风格匹配品位

在部分高消费群体引领的家居奢侈风刮过之后,随着大众经济水平大幅度提升,人们对于财富和社会地位的彰显已然失去了兴趣。同时,伴随着宜家这类的贩卖生活格调的家居巨头在中国市场的崛起,个人审美和品位启动了下一轮流行。

这一次升级中,  已然没有了绝对主导流行的风格——日系风、北欧风、近现代风、新中式风、美式风……无数种家具风格同台竞技。消费者通过统一协调的风格来匹配自己的审美品位。

在家居风格2.0时代,人们已经开始懂得通过家居风格展现自我。但这种从展现还处于初级阶段,在新消费群体个性化需求越来越明显的环境下,从家居头部企业的风格迭代,可以窥见,家居风格正在迎来第三次流行升级。

家居风格迭代进化史,未来年轻人的家应该长什么样? 

家居风格3.0以个性兴趣定制家居风格

这一届年轻人唯一的“相同”就是每个人都“不同”。尽管在家居行业的漫长发展中,衍生出了许多种家居风格,但传统单一的设计风格划分依旧不能满足更多90后的个性化家居需求。各种小众、新奇、独立的个性化需求在家居市场上层出不穷。

消费行为学专家Micael Dahlén称,“家又是个展现个性、文化和种族特色的地方,人们越来越在乎家居产品的个性化。“

针对这一现状,宜家迈出了第一步。

在家居业从分散走向集中的过程中,出现“航母级”企业是极有可能的,并且这种趋势正在越来越明显。

所谓航母,不仅是指其体量巨大,更指拥有完整的“航母战斗群”,也就是通过满足不同用户群体的定位打造各个细分领域的优势品牌,并最终集结于一个集团品牌之下。这和一个品牌生产所有产品的“大家居”或者“全屋定制”是完全不同的。

在低频消费的家居业,建立一个“品牌”是极为困难的,消费者往往是在装修前才想起来寻找品牌,社交口碑的传播也更加困难。而一旦通过长期的市场营销建立起这样的品牌,就相当于建立了一个壁垒深厚的“护城河”。

实际上,打造强大品牌的过程,就是对行业资源有效整合、企业内部高效管理的过程。在家居业,我们可以看到的是一些品牌正在形成这种强大的品牌力,比如曲美家居、顾家家居、芝华仕等等,当然它们最初也是从一个个细分领域切入,逐渐发展壮大。

在家居业投资热潮的初期,资本往往只看模式的新颖与否,实际大多数新型企业缺少获客点、盈利困难。相比来说,具有完善品牌体系,精准覆盖目标用户群体的成熟型公司在未来将更加抢手。

在谈到“供应链”时,包含建材、家具、软装等类别的“整装供应链”已经是行业热门话题。然而在这个范畴上看,由于涉及的产品、工序、角色众多,要做到出色并不容易。

笔者曾探讨过,整装作为一种业务模式并不新鲜,关键还在于它能否带来家居整个供应链效率的提升。

实际上我们更倾向认为,那些具有家居家装设计能力,并且能够从顶层设计来组织各要素的企业来说,对这类供应链的整合成功率会更高。

如果从用户需求的角度来看,从拿到样板房(或者说未来占据主流趋势的全装房)开始,从户型设计到硬装、软装等各方面,能够提供高效并且极具性价比方案的企业,其实就是一个成功的家装供应链整合者。

这种整合的角色可能会是提供整体服务的家居品牌,也可能是具有整合能力的家居卖场,或具有设计、施工、软硬装能力的实力雄厚的家居经销商。

家居业效率不高的重要原因之一,就在于“基础设施”的薄弱。当德国开始进入工业4.0,我们的制造业2.0还没有完全完成。

对于接近4万亿产值的家居行业来说,提供更先进、高效的基础设施,尤其是新的底层技术,也将成就一批新的优秀企业。现阶段,新的技术主要用于提高用户消费体验,比如云设计、VR(虚拟现实)等,提高终端门店的订单成功率,实现家居消费的“所见即所得”。

但这只是新技术在终端营销上的应用,对产业效率的提升还远没有达到。新的基础设施或技术,应该站在大幅提高家居制造业的效率入手,用工业化的思维来改造家居家装行业。

正如联创永宣管理合伙人高洪庆所说,“仅仅停留在前端获客营销的技术变革是远远不够的,家居家装行业的未来属于那些视觉和眼界更开阔的企业。”

以上几种有限的盘点其实还远不能概括或者预测未来家居行业的新机遇。随着技术的不断爆发,跨界带来的新思维、新理念,更重要的是新一代家居人的不断创新,未来的家居业将有更多的想象和发挥空间,让这个传统的领域焕发新的生机。


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