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告别火红的2016、挥别炙热的2017、作别遇冷的2018,2019,全屋定制的风将往哪里吹?

告别火红的2016、挥别炙热的2017、作别遇冷的2018,2019,全屋定制的风将往哪里吹?

一、2019,马太效应会愈演愈烈

“强者恒强,弱者恒弱,甚至出局”的情况,会在新的一年日益凸显。

我曾把全屋定制家居九家上市公司分为三大梯队:第一梯队欧派、索菲亚和尚品宅配。

第二梯队志邦、好莱客、金牌,第三梯队我乐、皮阿诺、顶固,经过2018行业遇冷的洗礼。

三大梯队发展出现了明显的此消彼长的局面,尚品宅配在对索菲亚进行穷追猛打,好莱客发展势头盖过志邦,皮阿诺超越了我乐。

新的一年,这种“你方唱罢我登场”的情景,会在更广更深的层面展开。

根据我的推算,第一梯队的三大品牌在2018年的营收总和已经基本上占到了整个行业市场份额的10%。

新的一年,这种行业集中度会进一步提升,市场竞争的天平会进一步向头部企业倾斜。

上市定制家居企业的情况尚且如此,非上市定制家居企业的境遇就可想而知。

2019和2020两年,正在冲刺上市的卡诺亚和诗尼曼,他们,任重道远。

二、2019,价格战会由隐形走向显性

在2018年年初就燃起的价格战其实已经蔓延到了年底,以欧派衣柜的19800、索菲亚的799、尚品宅配和维意的518为代表的品牌掀起的价格战弥漫整个行业。

上市梯队的其他品牌和非上市的定制企业,基本上是在依葫芦画瓢的同时结合自身情况,沿着三巨头开启的价格战路径一路狂奔。

新的一年,这种为争夺更多市场份额的价格战会更加的显性。

因为,不管是早些时候推出799的索菲亚、还是稍晚推出19800的欧派、亦或是2018年初才推出518的尚品宅配和维意。

他们用价格武器赢得了非常丰厚的市场回报,2018年尚品宅配和维意依然保持了30%以上的增速,518功不可没。

更深层的原因是,从2016年开始的定制家居制造基地扩建潮,到2019年,将开始陆续且全面地向市场释放产能。

新的一年,产能过剩会浮出水面,这将促使定制企业更深更广地挥舞价格战武器抢占市场蛋糕。

简约意式生命力突显

市场上意式简约家具通过了考验,正在被很多家具厂家生产出来。意式简约的设计背景是意大利原创家具。

意式家具在中国家具市场是一个独特的存在。中国家具人几乎每年都要去意大利米兰如朝圣般参观家具展,而意大利家具的简约之风是其重要特点之一。

中国家具设计人领会意大利家具精髓而创建意式简约风格家具,既有北欧家具简洁之形,又有意大利家具较为高端、奢华的内涵。

因此更易在中高端卖场产生价值感,产生更高的毛利。

从这个意义上说,意式简约家具有点像北欧家具的升级版,又有点像北欧家具的中国卖场变体,2019年意式简约有望进一步发展。

德式风格浮出水面

德式家具正在成为2018年家具市场的一股重要潜流,这股潜流有可能在2019年成为显性潮流。

德国与中国相隔遥远。德国人虽然是两次世界大战的重要发动者,但是中国人对于德国人的好感明显多于美国人。

就文化喜好而言,德式家具有着广泛的消费基础,德式家具严谨,庄重,深沉,在低调中显示出的贵族气质,在某种程度上正可以中和轻奢家具的略显轻佻、艳丽。

可以说,轻奢家具有多么疯狂,其背面的德式家具未来就隐藏着多么巨大的商机。






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