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随着行业集中度的提升,家具市场的竞争还将更趋于白热化

在冬天共度时艰,方有可能迎来春暖花开。

临近年底,家具业有一种现象与裁员、企业破产、老板跑路一样让人揪心,那就是家具工厂做两天休一天、招临时工、提前放年假。

今年的除夕是2月4日。尽管离春节还有2个多月时间,但是一批家具工人已经归乡,有的正走在归乡的路上。

双11大促的订单很快被消化了,新的订单也不多

本网前不久所发《双11过后家具生产工厂未现往年忙碌景象》一文中,提到了双十一的电商大促并未让一些上榜的成品、定制家具工厂如往年一样忙碌。除了一些品牌企业,很多中小企业的电商订单基本上在10天左右就被生产完,新的订单量也不理想。

离过年还有2个多月时间,家具企业却已提前入冬。

家具工厂过冬的方式有以下几种:①在11、12月份给工人提前放年假,员工只拿1000多块钱的基本工资;②订单慢慢做,工人做两天休一天,周末双休/单休,员工工资同样下降;③招临时工。临时工不用交社保,且可随订单量灵活配置,减少大量的人工闲置浪费;④老板关闭工厂,遣散员工,佛系度日。

“我们工厂已经给我们放年假了,今年终于可以提前回乡。今年春运应该不会太堵了。明年需不需要返厂还待定。”一名正打算回乡的一线操作工说,打工十几年还是头一次遇到提前2个月放年假的情况。

“厂里以前都是白夜班三班倒,周日都要加班,现在双11后都不怎么加班了,怀念加班工资高的日子。”

对于尚还未被放年假的工人来讲,不冲刺订单的日子有点难熬,毕竟拿计件工资的要想工资高,就得订单多多。

行业整体亏损额度逐年提升:2017年家具行业亏损总额达到22.5亿元,比2016年同期增加3.2亿元。到2018上半年全国家具制造业企业数量已经增长至6217家,其中亏损958家,亏损面为15.4%,亏损总额已达20.6亿元,接近2017全年亏损额度,企业两极分化现象趋于明显态势。

种种迹象表明,家具行业再次“入冬”。究其原因,从外部来看,三季度全国房地产市场回落,商品房交付量低于预期,导致家具需求量降低。这个影响或许将是长期的——多个机构预计明年房地产将继续降温,可以预想未来家具市场总需求量会进一步萎缩。

人口红利的消失,对家具业的影响也在不断加剧。一方面,企业用工成本提升,不少家具工厂出现普工荒现象。另一方面,处于消费旺盛期的劳动人口的减少将直接导致家具市场需求量逐渐下降,而这种影响可能还将愈演愈烈。此外,经济总量的走低亦给家具市场带来不少负面影响。

从内部来看,家具行业正处于变革期。消费市场的改变、消费者的消费习惯改变、新渠道的不断涌现,致使传统经营模式、促销手段日渐式微。企业处于改革探索期,往往只能砸成本提速。先头企业在掌握多数资源、市场份额的情况下,势必吞掉末端企业的市场,致使末端企业亏损出局。而未来五年内,家具行业的马太效应还将不断加剧。

寒冬遇暴雪,又到“形势最严峻的一年”。与之前相比,这个冬天可能确实有点不太好过。家具行业内忧外患,亟待找到解决方案。

既然大环境不可改变,企业应自寻出路,“开源节流”:

1:盲目扩张抢占市场的方法已不可取。消费市场的重心正在逐渐向优质产品倾斜,企业的首要任务还是回归产品本身,从产品的设计、功能等方面进行创新和升级,打造以产品为核心的品牌竞争力。盲目扩张、跟风或是一味用营销来推动品牌发展都是不可取的。

2:为迎合逐渐“变懒”的消费者,企业可根据自身业务发展需要适当扩展品类,满足消费者“一站式购物”的需求,如成品家具企业搭配定制及软装,进行组合式销售;利用软装、陈设、家居用品等吸引客流、增加毛利润等。

3:提升整体服务质量,具体包括门店体验、物流、售后服务等诸方面。企业不光要注意对服务人员的培训和服务设施的完善,更要注意将单纯的产品陈设转变为产品体验,营造生活感,增加消费者的参与感与体验度。

4:对于企业资源、能力尚不到位的中小企业来说,不管是扩充品类还是提升服务,都需要付出相应的成本,稍有不慎就可能被这场行业的寒流冻僵。因此,企业可选择与上下游或同类企业合作,抱团取暖。

随着行业集中度的提升,家具市场的竞争还将更趋于白热化。中小家具企业可谓腹背受敌,想要过冬或许真的很难。


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