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印度家居电商巨头转型家具垂直电商
编辑 : 尚格家具 时间 : 2019-02-22 11:10 浏览量 : 45

Pepperfry成立于2011年,创业8年,共获得来自投资者高盛(Goldman Sachs)、Norwest Venture Partners和贝塔斯曼印度投资公司(Bertelsmann India Investments)等多家知名投资机构的近2亿美金融资。

现在已经成长为印度的家居电商,市场占有率超过60%。

根据公布的财务报表显示,2018财年公司收入308.46亿卢比,相比上一财年增长20%。

 与此同时,亏损从17财年的248.5亿卢比降至18财年的169.26亿卢比,降幅为32%。在过去的5年中,公司的收入保持了83%的年复合增长率。

此前,有消息称,他们计划进行IPO上市,但目前还没有披露具体的上市时间表。

从时尚、生活方式横向电商转型家具垂直电商,放弃35%的业务

在创立Pepperfry之前,Ambareesh Murty和Ashish Shah供职于eBay,在销售和运营方面积累了丰富的经验。2011年,两人决定创业。

此时,印度正掀起在线创业的热潮,大量资本涌入。

根据相关媒体报道,从2010年到2014年,PE和VC在印度的投资从1300万美元增长到了18.18亿美元,天使投资在这期间也从420万美元增长到了3220万美元。

资本的火热很大程度上推动了印度本土创业公司的成长,Pepperfry在成立几个月后拿到了数额为500万美金的第一轮融资。

很多人不知道的是,Pepperfry最初是一家专注于时尚和生活方式相关的电商平台,当然也包括家居产品,但是并不垂直。

转折发生在2013年初,Pepperfry在一天内放弃了35%的业务,开始转向家具和家居垂直领域。

原因是通过一段时间的运营,Ashish和Ambareesh发现横向扩张多品类的电商模式当前在印度市场很难盈利;

另一方面,家具和家居产品能够提供大约45%的利润率,他们认为拥有高利润率的家具类产品在某个时候一定会实现盈利。

事实证明这是一个极其正确的决定。

涂料企业因地制宜才能发展

随着国民经济的增长和城镇化进程的加速,国内涂料市场的发展速度有些超乎预料,一二级城市涂料市场的战争尚未尘埃落定,县镇级涂料市场的竞逐却已全面开启,菲柯特漆、魔涂漆、普尔漆等众多涂料品牌纷纷加入,以消费者为中心、深具县镇特色的营销方法,获得瞩目成就的同时,也给其他涂料品牌在开拓县镇级市场过程中起到了借鉴作用。

我们知道,不同的市场层级有不同的消费群体,在消费行为和客观营销环境上也差距甚大。因此,用来看待一二级城市涂料市场的眼光不能用来看待县镇级涂料市场。据菲柯特漆市场营销部负责人分析,比起城市级涂料市场,县镇级涂料市场的消费者有着以下几个显著的特征:

涂料企业如何开拓三四线市场 因地制宜才能发展

一、县镇居民获取涂料知识的渠道有限,加上平日里对涂料产品的关注度不高,所以主要还是依赖于涂料店导购人员的介绍。因此,只要保证了产品的环保性且具备导购服务,县镇涂料产品的销售便成功了一半。

二、县镇居民由于消费水平较低,加上对复杂的技术问题难以知晓,造成在购买的时候疑虑较多,需要货比三家,决定时间较长,会参考周围亲戚朋友的意见。因此,涂料品牌的口碑在当地就显得十分重要。

三、占小便宜的思想在县镇级市场当中非常普遍,总希望价格能有优惠,或者购买的同时可以得到些赠品。所以,涂料店适当推出促销返利活动,在提高产品销量方面将能收获意想不到的效果。

总之,无论是菲柯特漆等已有所大作为的品牌还是其它刚刚进入市场的品牌,都必须因地制宜地深度洞察消费者的真正需求,进而制定相应的市场开拓战略,如此才能在潜力巨大的县镇涂料市场分得属于自己的一杯美羹。


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