欢迎来到尚格餐饮家具官方网站!
打开客服菜单
contact us

联系我们

家具知识

未能查询到您想要的文章

尚格家具 > 行业动态 > 商业投资的本质是盈利,而不是为了迎合消费趋势和“面子”

商业投资的本质是盈利,而不是为了迎合消费趋势和“面子”

编辑 : 尚格家具 时间 : 2019-02-20 12:12 浏览量 : 42

我们再回到最初的话题:消费升级。在消费升级的时代背景下,曾经在某一城市占有一席之地的家居卖场(当地大型零售企业)也随着消费的升级,升级了自己的卖场。“中高端定位”是这些当地零售企业的优先选择,也是与时俱进的表现,这几乎是所有家居卖场的投资者,运营者都会这样做的事情。

正因为是这样的思维模式,一时间,中国的大江南北,几乎所有的城市,家居卖场的升级成为了行业大趋势。大家都认为中高端的定位是未来。中产阶级崛起、消费升级,品牌化消费趋势是卖场升级换代的依据。一时间,几乎所有的家居卖场的装修档次都是“高大上”,你走进的几乎都是中高端卖场,当你走进家居卖场,就像是走进了星级酒店。

房价的不断攀升,国家不断的调控,仍然没有控制住消费者买房的热情,虽然几乎所有人都感觉房价实在是太高了,但是,房子依然是抢手的商品。中国的消费者似乎越来越有钱,消费者的消费档次似乎越来越高,北上广的消费能力似乎已远超欧美。家居卖场零售业作为严重依赖房地产行业的行业,随着房地产行业的高速增长,也在高速增长着。全国连锁家居卖场的开店扩张步伐越来越快。

某一区域市场的消费者,中高端消费者都只是少数的有钱人,对于中高端定位的卖场而言,定位中高端本身无对错之分。问题在于,这样的定位是不是适合在某一市场上参与市场竞争,这样的定位能不能让自己获得良好的盈利。

无论是家居卖场的投资者、运营者,还是依附于家居卖场的经销商都要慎重的考虑:做一个什么样定位的家居卖场,该进驻哪个家居卖场,有没有获利的机会,或者说获利的难易程度如何。而不是一味的坚持自己对中高端的定位,却忽略了商业投资的目的。更不能认为做低端的卖场就没有面子。

城市中的工薪阶层、外来的低端工种的打工者,城乡结合部的广大人群,是一个不可忽视的庞大群体。谁能读懂他们的需求,谁就能获得巨大的成功。在整个消费升级的背景下,当几乎所有的家居卖场都在向中高端迈进时,一个被忽略的庞大低端市场就出现了。

而参与这个市场的竞争者并不多。能够敏锐洞察到这一市场机会的家居卖场投资者,会很轻松的挣到钱。据我近几年的观察,多个城市的低端家居卖场的销售业绩是逆势增长的。而在这些卖场开店的家居经销商的生存压力并不大。

家具采购大省表现稳定

从单个省(市、区)家具采购规模看,2018年全国6个省(市、区)家具采购规模破6亿元。分别是北京、河南、广东、山东、浙江和福建。

从采购规模看,山东以9.7亿元家具采购规模位居榜首,遥遥领先;紧随其后是广东,采购规模达8亿元;河南以7.8亿元家具采购规模位列第三。浙江和福建分别以6.8亿元、6.76亿元,位列第四和第五位。

2018年,山东、广东和河南家具采购规模,与2017年相比,均有所增加,分别增长7%、8%和11%。虽然2017年甘肃凭借7.3亿元家具采购规模成为该年度黑马,但2018年甘肃家具采购规模未进入排行榜前十。

从项目数量看,2018年,山东位居第一,共完成833个家具采购项目,福建和广东分别以610个和483个家具采购项目位列第二和第三位。

由此可见,传统家具采购大省山东,无论是在项目数量还是采购规模上均遥遥领先其他省(市、区),领跑优势显著。


cache
Processed in 0.009986 Second.